Módulos EKS
Eficacia Comercial
Pool Comercial y Mapa de Valor Global
¿Cuáles son los casos comerciales sobre los que está actuando la empresa?
¿Cuál es el valor añadido de la empresa para cada caso comercial?
¿Cuál es la relación entre el esfuerzo comercial que le está dedicando la empresa a cada caso comercial y su contribución a las ventas?
¿Cuál es la proposición de valor de la empresa?
Eficacia de Procesos de Venta y ABC de clientes y catálogo
¿Cuál es la relación entre casos comerciales y catálogo de productos y servicios?
¿Cómo se preparan las ofertas comerciales?
¿Cómo se recoge la información comercial captada en el mercado?
¿Cuál es la capacidad de reacción comercial de la empresa?
¿Cuál es el nivel de eficacia del proceso global de la empresa?
Estructura de Equipos de Venta
¿Cómo se alinea la estructura del equipo de ventas a los casos comerciales sobre los que actúa la empresa?
¿Cómo esta distribuido geográficamente el mercado objetivo de la empresa y cual es la distancia entre el equipo de ventas y el punto de venta?
¿A cuantas empresas tiene que atender cada persona del equipo de ventas?
¿Cómo se integran las tareas desarrolladas por el equipo de ventas con el resto de áreas de la empresa?
Rentabilidad Comercial
Pool de Rentabilidad de Productos y Servicios
¿Cuáles son los costes directos en indirectos asociados al proceso de venta de la empresa?
¿Cuáles son los costes ocultos derivados de mala alineación de la proposición estratégica, operativa y digital?
¿Cuál es el peso relativo de cada caso comercial en el coste total de la empresa?
Estructura de Precios
¿Cómo se establece el precio de tarifa de los productos y servicios?
¿Cuál es la política de descuentos sobre los precios de tarifa?
Ventaja Competitiva
Entorno Competitivo
¿Cuál es la situación general del mercado objetivo?
¿Cuáles son las alternativas de reposicionamiento que ofrece el mercado?
Ventajas competitivas
¿Cuál es el valor percibido de la empresa en el mercado?
¿Cuál es el posicionamiento de la empresa respecto a los diferentes grupos de interés con los que interactúa?